1. 关注产品质量 (Quality)

  关注产品质量这是我们外贸企业和供应商合作的必要条件。有一些供应商抱有侥幸心理，认为大部分成分符合标准，并且价格还有很优势。但是这种产品一定是会被拒收的，因为每一种成分变化都会影响BOM，基本不会做什么修改。而其他那些不能被量化的物料，我们也会跟工程师和研发去尽量讨论出如何判定好坏的标准。当然，某一些非常关键的物料室需要供应商提供各种认证证书的。

  其次我们还要关注质量稳定性和一致性。可以通过样品测试----小批量发货----大批量发货，这个过程来对比检测结果来确定。有一些指标并不是越高越高，稳定才是最重要的，也保证我们的成品质量在可控范围内。

2. 交货期 (Lead Time)

  通过质量检验，我们外贸企业可以对供货商的交付能力有一个大概的了解了。通常能够对质量把控严格的公司，一般在其他方面也不会出什么纰漏。但是也需要去了解这个公司是否能做到订单长期稳定的交付，方便我们更好地管理库存，遇到紧急特殊情况也可以更从容地应对。需要注意，我们在跟客户沟通货物交期日期的时候，不要把日期卡的太死，一定要给自己留出一定的空间。比如正常交货需要3周，我们就说4周。给自己留出一周的时间，万一遇到一些问题的话我们还可以有时间来应对。    交货期影响的不仅是客户的采购，还有客户从生产到销售的一系列流程的安排，如果客户是经销商的话还会营销到终端客户的客户。

  总而言之，预估交货期的时候尽量拉长，如果客户要求交货期极短的情况，也要实话实说，让客户来做决定。千万不要承诺自己做不到的交货日期！切记！

3. 价格（Price)

  每个国家的客户对于价格的敏感度也不同，有的不差钱的采购会也会花几倍的价钱选择当地的供应商。但大多数情况，同一区域能满足质量标准的供应商价格基本都在一定范围内，不会上下出入太多，如果遇到价格很离谱的一定要注意，事出反常必有妖！

  其他的话就要看市场情况和公司政策了，通常一些发展中国家对价格比较敏感，质量反而要求不严格，这个也得看具体的情况。

4. 价值（Value)

  有人可能会说，价格和价值，不是一回事儿吗？当然不是，价格是摆在台面上写在合同里的，但是价值是隐藏的利益，无法体现在明面上，这个也是很多外贸新人容易忽略的问题。比如我们与一些有实力的企业合作，有时候可以做一些让步，因为跟知名企业的合作也是间接对我们公司的宣传和背书，其潜在价值更大。